Pourquoi les startups deep tech européennes doivent penser les États-Unis dès le seed

Expansion des Startups Européennes de Deep Tech aux États-Unis

Pour les entrepreneurs, l'internationalisation est souvent envisagée comme une étape de développement commercial intégrant de nouveaux clients et marchés. Cependant, l'implantation croissante de financeurs européens dans la Silicon Valley, tels qu'Entrepreneur First et Hexa, souligne une approche différente : le lieu des décisions structurantes .

Le financement de la croissance, la formation de partenariats industriels durables ou la préparation de sorties ne dépendent pas uniquement de la performance opérationnelle. Ces étapes nécessitent un écosystème capable de gérer le risque et de comprendre la technologie, un écosystème principalement situé aux États-Unis.

OVNI Capital, récemment implanté à San Francisco, adopte une stratégie d'accompagnement des sociétés européennes dans leur expansion américaine plutôt que de rivaliser directement avec les grands investisseurs américains.

Trois éléments justifient cette présence :

Refinancement: Les fonds européens ne suffisent pas pour transformer les startups en champions internationaux. Des relations avec les fonds américains sont essentielles. Sorties: La majorité des acquisitions au-delà de 300 millions de dollars sont effectuées par des acteurs américains. Relations à long terme: Établir des liens précoces avec les investisseurs américains est crucial.

Être physiquement présent permet de transformer les interactions informelles en opportunités stratégiques, difficilement réalisables à distance.

OVNI intègre la perspective américaine dès l'origine de sa stratégie, cherchant à investir dans la deep tech européenne qui s'implante aux États-Unis.

La deep tech, qui s'appuie sur les atouts européens en R&D et recherche universitaire, est au cœur des investissements d'OVNI dans des secteurs critiques tels que le quantique, les semi-conducteurs, et la cybersécurité.

Malgré les forces européennes, des limites structurelles persistent. OVNI perçoit le marché transatlantique comme unifié, plutôt que de le voir comme une compétition entre les États-Unis et l'Europe.

OVNI recommande une implantation américaine dès la phase seed, malgré les risques organisationnels potentiels, en maintenant la recherche en Europe et en transférant progressivement le leadership aux États-Unis.

Avec un fonds de 60 millions d'euros, OVNI se positionne comme un opérateur de trajectoire, co-investissant avec des fonds internationaux pour faciliter l'expansion américaine des startups.

L'approche est bien perçue par les co-investisseurs, offrant un avantage stratégique aux startups européennes sur le marché américain.

D’après FrenchWeb.