Build up Showpad + Bigtincan : naissance d’un champion mondial du revenue enablement en Belgique

Vector Capital, fonds d'investissement américain, a annoncé l'acquisition de Showpad, une scale-up belge fondée en 2011 spécialisée dans le revenue enablement. Cette acquisition vise à fusionner Showpad avec Bigtincan, racheté par le même fonds en avril 2025. Bien que le montant de l'opération n'ait pas été communiqué, il est estimé entre 200 et 500 millions d'euros.

La nouvelle entité opérera sous la marque Showpad et vise à devenir un leader mondial dans le domaine du revenue enablement basé sur l'IA. Elle prévoit un chiffre d'affaires combiné de près de 160 millions de dollars et une clientèle répartie dans plus de 50 pays, comprenant des entreprises telles que Coca-Cola, GE Healthcare, Schneider Electric, Abbott et AT&T. Showpad est reconnu par Forrester et Gartner, tandis que Bigtincan est bien positionné dans le classement Aragon Research Globe.

Le marché mondial du revenue enablement, estimé à 12 milliards de dollars d'ici 2030, connaît une rapide consolidation. La fusion Showpad-Bigtincan se déroule dans un environnement concurrentiel dominé par Seismic, Highspot et Mindtickle. Les deux sociétés cherchent à se différencier par l'intégration de l'IA générative à toutes les étapes du cycle de vente, de la gestion de contenu au coaching commercial.

Insight Partners, principal investisseur historique de Showpad, maintient une participation dans la nouvelle structure. Pour Vector Capital, l'objectif est de créer un acteur global capable de définir les standards du revenue enablement. Cette opération souligne également l'importance de Gand dans l'écosystème européen des scale-ups, avec plusieurs exits supérieurs à 100 millions d'euros, comme Silverfin et Massive Media.

D’après FrenchWeb.